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長(zhǎng)沙貨運(yùn)公司 價(jià)格戰(zhàn)元兇：物流之爭(zhēng)？ （長(zhǎng)沙物流中心）

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相比蘇寧，京東在上海的倉(cāng)儲(chǔ)中心進(jìn)度遲緩

　　　　 隨著一場(chǎng)停戰(zhàn)與辟謠鬧劇的結(jié)束，價(jià)格戰(zhàn)照常繼續(xù)。

　　 根據(jù)一淘網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，各家的商品降幅遠(yuǎn)不如高層的口水仗好看。但無論外界怎樣猜測(cè)蘇寧與京東聯(lián)合演戲清庫(kù)存，處于價(jià)格戰(zhàn)中心的京東與蘇寧依舊高舉“打蘇寧指揮部”和“炮打京東指揮部”的旗號(hào)。

　　 而在這場(chǎng)劉強(qiáng)東稱為三年之后見勝負(fù)的戰(zhàn)爭(zhēng)背后，還透露著京東與蘇寧在資本與物流上的較量。

　　從線上打到線下

　　 在被批評(píng)雷聲大雨點(diǎn)小后，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在微博上并沒有降溫，反而繼續(xù)升級(jí)。

　　 8月16日，劉強(qiáng)東宣布2012年8月20日，首批京東價(jià)格情報(bào)員進(jìn)駐蘇寧聯(lián)想橋店。

　　 蘇寧易購(gòu)(微博)執(zhí)行副總裁李斌在當(dāng)日回?fù)舴Q，將在電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品上再投入5億元促銷資源。而蘇寧線下的1700家門店則在8月17日上午9點(diǎn)起同步啟動(dòng)“全國(guó)惠戰(zhàn)”。

　　 至此，京東試圖將蘇寧的全部線下業(yè)務(wù)卷入價(jià)格戰(zhàn)的目的真正達(dá)到，而國(guó)美線上線下也宣布參戰(zhàn)。

　　 京東的目的一開始便在于蘇寧的線下業(yè)務(wù)。

　　 蘇寧2012年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司營(yíng)收471.9億元，其中線上業(yè)務(wù)占11.2%，凈利潤(rùn)達(dá)到17.4億元，凈利率3.69%。

　　 顯然，蘇寧處于虧損狀態(tài)的線上業(yè)務(wù)需要線下業(yè)務(wù)的大量輸血。而劉強(qiáng)東正是要通過價(jià)格戰(zhàn)，迫使蘇寧從最賺錢的大家電開始線上線下同價(jià)，以此打掉蘇寧的血庫(kù)。

　　 電商觀察人士李成東說：“京東是贏家，大家電頂多占京東營(yíng)收的15%，而兩者重合的商品品牌更加有限，所以實(shí)際影響銷售的估計(jì)只有2%-3%左右，這部分讓利50%，也只對(duì)京東的毛利有1%左右的影響。但是蘇寧、國(guó)美完全跟進(jìn)參戰(zhàn)這就完全不一樣了�！�

　　資本市場(chǎng)的戰(zhàn)斗

　　 事實(shí)上，這場(chǎng)大家電價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)格來講，是一場(chǎng)資本的較量。

　　 8月13日，在蘇寧電器(微博)(6.15,-0.03,-0.49%)發(fā)布首次面向社會(huì)公眾發(fā)行80億元的企業(yè)債券以籌集資金投入電商的公告后，劉強(qiáng)東在23時(shí)發(fā)布微博稱，“今晚，莫名其妙地興奮�！�

　　 現(xiàn)在看來，這個(gè)興奮大概來自于蘇寧與京東在資本市場(chǎng)上即將面臨的正面交鋒。第二天，劉強(qiáng)東宣布將與蘇寧展開價(jià)格戰(zhàn)。

　　 劉強(qiáng)東掀起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間很微妙。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)除了蘇寧宣布融資外，據(jù)接近京東的人士向記者透露，京東目前在積極尋找第四輪大約10億美元的融資。

　　 雪球財(cái)經(jīng)上的投資人士盧山林表示，對(duì)蘇寧這種依靠戰(zhàn)略投資者+信托+債券等融資方式的上市公司來說，不管是戰(zhàn)略投資者還是信托或債券，核心是二級(jí)市場(chǎng)的估值，估值越高則回旋余地越大，估值體系崩潰，則滿盤皆輸。

　　 劉強(qiáng)東顯然對(duì)此早有認(rèn)識(shí)。他在微博中多次唱空蘇寧，并直接稱：“對(duì)比Bestbuy的市值，蘇寧離1.27元的合理股價(jià)還早著呢！”

　　 而一個(gè)多月的時(shí)間融資127億的蘇寧電器，引發(fā)了投資市場(chǎng)對(duì)其資金鏈的擔(dān)憂。

　　 7月7日，蘇寧完成了47億定向增發(fā)時(shí)，兩方的認(rèn)購(gòu)價(jià)格是12.15元/股，而當(dāng)時(shí)的股價(jià)是8.4元。記者截稿時(shí)，蘇寧電器的股價(jià)為6.12元，降幅超過20%。蘇寧電器公告顯示，為了參與定向增發(fā)，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東分別將自己所持蘇寧電器股票抵押給北京國(guó)際信托、中航信托、華潤(rùn)信托三家，抵押數(shù)量分別為2.08億股、1.64億股和2.58億股，共合計(jì)6.30億股。

　　 業(yè)內(nèi)稱，蘇寧的問題在于張近東大比例質(zhì)押股票。如果股價(jià)下跌，沒有抵押物，蘇寧股票就會(huì)被平倉(cāng)，這對(duì)蘇寧來說是無法想象的災(zāi)難。顯然，劉強(qiáng)東發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的目的，是在對(duì)手蘇寧電器急需用錢時(shí)唱衰其二級(jí)市場(chǎng)，阻斷其資金鏈對(duì)線下的正常輸血。

　　 8月15日中午，蘇寧電器的第二大股東蘇寧電器集團(tuán)宣布將在未來三個(gè)月內(nèi)增持，增持金額不超過10億元。下午開盤，蘇寧電器就沖擊漲停，并報(bào)收于漲停板上。

　　物流狙擊戰(zhàn)

　　 這場(chǎng)資本戰(zhàn)爭(zhēng)并沒有被喜歡爆料的劉強(qiáng)東公開宣布，但他在微博上暗示蘇寧對(duì)其處處壓制。

　　 他稱：“很多人猜測(cè)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的原因，我公開出來：造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒，店慶來砸場(chǎng)沒怒，槍文來黑京東沒怒，阻撓供貨商和京東合作沒怒，但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來‘整’我們，我怒了！我要用陽(yáng)毒來打擊你們的陰毒！”

　　 他所稱的被個(gè)別地方政府“整”，被業(yè)界解讀為京東在上海建設(shè)的“亞洲一號(hào)”物流基地遭挫。

　　 截至記者發(fā)稿，沒有得到京東對(duì)此的回應(yīng)。但京東與蘇寧這兩個(gè)對(duì)手在物流上的擴(kuò)張與較量從未停止。

　　 據(jù)記者了解，蘇寧目前有20余個(gè)物流基地在建和完成，并且完成了剩余40個(gè)基地的選址簽約，到2015年要完成60個(gè)基地布局每年需要追加投資30億元，同時(shí)在現(xiàn)有基地基礎(chǔ)上還要建設(shè)面向百貨、圖書等新品類的8至10個(gè)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)布局，總投入在10億至20億元。所有約72個(gè)物流基地的總體資金需求約在150億元。

　　 蘇寧電器副總裁任峻解釋稱，發(fā)行公司債券是在2011年就計(jì)劃好的，目的就是匹配蘇寧未來十年規(guī)劃中提出的物流建設(shè)計(jì)劃。

　　 而今年7月，蘇寧又拿下了上海奉賢的385畝土地，建設(shè)蘇寧華東總部和物流基地，這一切對(duì)京東來說都是威脅。

　　 面對(duì)蘇寧的物流規(guī)劃，京東在上海的“亞洲一號(hào)”物流倉(cāng)儲(chǔ)中心顯得進(jìn)度遲緩。

　　 國(guó)美副總裁何陽(yáng)青說，“也曾經(jīng)聽劉先生說將于2011年在上海建成‘亞洲一號(hào)’物流中心，但據(jù)我們了解，目前這一基地還在長(zhǎng)草�！�

　　 同時(shí)投資界有消息稱，京東要把上海的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)讓，獲取回籠資金，但沒有得到京東方面的證實(shí)。

　　 在此次價(jià)格戰(zhàn)中，京東的物流還被批評(píng)不能送達(dá)某些消費(fèi)者所在的城市。京東雖已在物流商投入數(shù)十億，但顯然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　 因此，掀起價(jià)格戰(zhàn)在資本市場(chǎng)上狙擊蘇寧，使其物流規(guī)劃擱淺也許才是京東的真正目的。

　　 漢森世紀(jì)供應(yīng)鏈管理咨詢總經(jīng)理黃剛認(rèn)為，不管是京東還是蘇寧,如果沒有自建物流(含倉(cāng)儲(chǔ)和配送),是不敢開展價(jià)格戰(zhàn)的。如果物流全部以合同關(guān)系與第三方物流合作,成本將成為大家首先考慮的前提,估計(jì)沒有一個(gè)第三方物流敢接招,同時(shí)電商自己也會(huì)沒有信心,所以說電商價(jià)格戰(zhàn),自建物流是其根本的底氣,信心源于物流。

　　 或許，在這場(chǎng)資本與物流的較量背后，更多的是一場(chǎng)改變消費(fèi)模式的戰(zhàn)爭(zhēng)。上一次的價(jià)格戰(zhàn)中，國(guó)美、蘇寧對(duì)戰(zhàn)各大百貨，從此使消費(fèi)者進(jìn)入家電連鎖購(gòu)物。而這一次席卷了京東、蘇寧、國(guó)美的電商價(jià)格大戰(zhàn)，又是否能夠成功將消費(fèi)人群從線下轉(zhuǎn)到線上？

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