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長(zhǎng)沙物流公司 拼價(jià)格更要拼物流

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如今不少人都會(huì)上網(wǎng)買點(diǎn)東西，但是上哪家網(wǎng)站買卻是個(gè)問題。因?yàn)檫M(jìn)入6月以后，以京東、蘇寧為代表的B2C網(wǎng)站再次發(fā)起新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

　　作為6月大促銷的主角，京東掀起長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的促銷潮，每段時(shí)間都會(huì)針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行促銷。蘇寧也不含糊，它利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，一邊開始線上線下同價(jià)，另一邊提出全網(wǎng)比價(jià)。騰訊旗下的易迅網(wǎng)，針對(duì)京東打出“價(jià)格舉報(bào)有獎(jiǎng)”，推出全網(wǎng)實(shí)行“貴就賠”，將價(jià)格戰(zhàn)的精髓演繹到極致。作為國(guó)內(nèi)B2C老大的天貓，不僅針對(duì)京東推出年中大促，還讓商家在天貓與京東間二選一。

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度，上述四家電商占據(jù)國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)八成江山。

　　大佬一齊發(fā)力，收效不盡相同。記者14日下午在Alexa排名網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，從最近一個(gè)月平均流量排名上看，京東商城上升了15位至76名；易訊上升55位至309名。與此同時(shí)，天貓上升2位至41名；蘇寧則下降165位至659名。

　　大促銷的焦點(diǎn)是搶用戶

　　不少消費(fèi)者都參與過2012年“雙十一”大促銷，當(dāng)天191億元的成交量可稱奇跡，要寄出的包裹高達(dá)7800萬個(gè)。此后，電商進(jìn)入了半年的“休養(yǎng)生息”，直到今年6月。

　　那么，本輪電商大促銷是含金還是含水？記者通過比價(jià)網(wǎng)站一淘網(wǎng)，查詢?nèi)纭洞髷?shù)據(jù)時(shí)代》、三星S4手機(jī)等暢銷產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，盡管價(jià)格有波動(dòng)，但如果考慮到各網(wǎng)站的“滿減”政策，還是能優(yōu)惠不少。

　　對(duì)此，艾瑞電商咨詢師張晶說，“電商打價(jià)格戰(zhàn)往往受關(guān)注度很高，并且現(xiàn)在的比價(jià)網(wǎng)站很發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不僅可以橫向?qū)Ρ龋�還能看到歷史數(shù)據(jù)。從電商的角度來說，在價(jià)格上作假的風(fēng)險(xiǎn)太高�！�

　　而且，降價(jià)并不是很難的事。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他所了解到電腦等產(chǎn)品，大約有20%的成本是花在渠道上，他幫人代買電腦比網(wǎng)上的還便宜幾百元，就在于省下了渠道費(fèi)用。如果電商在大促期間能在渠道費(fèi)用上有所優(yōu)惠，降價(jià)并非難事。

　　對(duì)商家而言，大促銷也有利可圖。京東商城一位招商負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，在京東大促銷中，商品價(jià)格是由商家決定的，但是京東會(huì)基于價(jià)格，決定將哪些產(chǎn)品放在首頁上。大促銷的毛利率可能不高，但能薄利多銷，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，有利于日后銷售。

　　電商假降價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)，商家有降價(jià)的空間和意愿，大促銷由此一觸即發(fā)。上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺說，“現(xiàn)在電商大促銷基本賺不到錢，其目的就是將對(duì)手的用戶吸引到自己平臺(tái)上來。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)已經(jīng)不那么快了，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就是搶用戶。”

　　競(jìng)爭(zhēng)不只是拼價(jià)格

　　事實(shí)證明，降價(jià)銷售是有效果的，可以提升網(wǎng)站的流量。天貓正是通過多次大促銷，逐漸取代了淘寶的江湖地位。也有業(yè)內(nèi)人士表示，京東每次6月大促銷過后，其流量都會(huì)提升很多，此后半年基本上都維持在這個(gè)水平，即便在天貓促銷期間，也不太會(huì)受影響。

　　但是，當(dāng)所有電商都在降價(jià)時(shí)，價(jià)格或許就不再那么重要了。否則就沒有辦法解釋為何同樣大促銷，不同電商會(huì)冷熱不均。那么，現(xiàn)在電商拼的是什么呢？“現(xiàn)在拼得最狠的是物流�！敝袊�(guó)科大研究生萬亮告訴記者，“如果在天貓、淘寶上買東西，取快遞就要走十幾分鐘，而在京東等電商上買東西，可以直接送到樓下�！�

　　這也道出了天貓參股菜鳥網(wǎng)絡(luò)的原因。天貓?jiān)诰W(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)首屈一指，但是物流卻是其發(fā)展的短板。京東、易訊和蘇寧均投入巨資推進(jìn)物流建設(shè)，為的就是搶占高地。巧合的是，目前在本次大促銷中收效不錯(cuò)的京東和易訊，均以物流好、送貨快著稱。

　　光價(jià)格便宜還不行，商品種類還得足夠全。零點(diǎn)咨詢電商分析師徐興旺認(rèn)為，“目前電商對(duì)消費(fèi)者的黏度還不夠大，所以競(jìng)爭(zhēng)的核心在于物流的便利性和貨物的完備性。”魯振旺表示，“與往年電商大促銷相比，本次大促銷是以賣家為主，原來是以自營(yíng)品牌為主。”

　　這也是天貓逼迫商家“二選一”的原因。天貓之所以強(qiáng)，就在于平臺(tái)大、入駐商家多，連當(dāng)當(dāng)和國(guó)美都入駐天貓。但強(qiáng)勢(shì)的品牌畢竟不多，京東、易訊等后起之秀又在搶地盤，所以天貓才出此下策。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，在經(jīng)歷了多次價(jià)格戰(zhàn)轟炸之后，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)也趨于麻木。對(duì)于電商而言，在經(jīng)歷多次價(jià)格戰(zhàn)洗禮后，價(jià)格也逐漸趨于一致。日后的大促銷，價(jià)格低是必要的，但想勝出光靠?jī)r(jià)格恐怕就不夠了。

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