長(zhǎng)沙至溫州物流公司 溫州倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)將開工 企業(yè)開始抱團(tuán)以掌握采購(gòu)定價(jià)權(quán)
長(zhǎng)沙博遠(yuǎn)電話:0731-84062159 84029740 13974912995饒經(jīng)理
鋼材市場(chǎng)在西邊,運(yùn)輸鋼材的港口卻在東邊,運(yùn)輸成本白浪費(fèi);鋼材經(jīng)營(yíng)戶規(guī)模偏小,無(wú)法做到從鋼廠直接進(jìn)貨,推升進(jìn)貨成本,讓銷售利潤(rùn)越發(fā)微薄……在新形勢(shì)下,曾經(jīng)是溫州最為輝煌的行業(yè)之一的金屬行業(yè),如今成為比較掙扎的行業(yè)。但隨著經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)以及經(jīng)營(yíng)戶抱團(tuán)意識(shí)的增強(qiáng),金屬行業(yè)前景看好。如業(yè)內(nèi)資深人士所說,金屬材料行業(yè)涉及道路建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造等很多領(lǐng)域,金屬需求至少在未來(lái)10年內(nèi)將保持強(qiáng)勁。只要金屬材料企業(yè)做足營(yíng)銷和深加工文章,金屬行業(yè)必將迎來(lái)新的春天。
打造流通交易新平臺(tái)
“第一期征地193畝土地,預(yù)計(jì)年內(nèi)開工,已經(jīng)有200多家企業(yè)達(dá)成入駐意向!闭f到金屬行業(yè)未來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)項(xiàng)目,溫州市金屬行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫州市金屬投資有限公司董事長(zhǎng)葉會(huì)昌滿懷憧憬。這是該行業(yè)迎來(lái)大發(fā)展的一次歷史機(jī)遇。
溫州金屬行業(yè)起步于上世紀(jì)九十年代,發(fā)展至今已有800多家金屬企業(yè),年銷售總額約150億元,上交稅金逾2億元。該行業(yè)曾經(jīng)是溫州最為賺錢的行業(yè)之一。但倉(cāng)儲(chǔ)物流一直是制約該行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。
溫州六虹橋鋼材市場(chǎng)一位經(jīng)營(yíng)戶反映:“溫州的鋼材銷售公司80%靠海運(yùn),20%靠鐵路。港口在東邊,交易市場(chǎng)在西邊,交通運(yùn)輸?shù)牟槐泔@而易見。一般一船裝載鋼材3000多噸,一輛車滿載10噸左右,來(lái)回一趟需要300多車次。從溫州的東邊運(yùn)到市場(chǎng)所在地西邊,不但提高了成本,還損壞了道路,造成資源的巨大浪費(fèi)!
基礎(chǔ)設(shè)施的不合理布局,讓不少企業(yè)遠(yuǎn)走高飛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),溫州已有上百家企業(yè)搬到上海!巴膺w并非是好的解決辦法,他們更需要立足溫州,在創(chuàng)新中求發(fā)展!比~會(huì)昌說,改善倉(cāng)儲(chǔ)物流條件,打造現(xiàn)代物流“航母”,才是謀求行業(yè)發(fā)展的最佳之選。
2010年,為溫州金屬流通企業(yè)提供現(xiàn)代化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)獲批建設(shè),園區(qū)選址在溫州市龍灣區(qū)南翔大道,緊挨龍灣萬(wàn)噸碼頭,建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)占地618畝。該項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年銷售額超450億元,有望成為浙閩地區(qū)最大的多功能現(xiàn)代物流“航母”。
葉會(huì)昌說,看到溫州正在打造集倉(cāng)儲(chǔ)和加工為一體的現(xiàn)代物流園后,不少外遷企業(yè)很想回遷扎根本土。
抱團(tuán)打造貿(mào)易航母
近年來(lái),溫州金屬企業(yè)遭遇的困境日益凸顯。對(duì)上游鋼廠缺少話語(yǔ)權(quán),對(duì)下游客戶靠薄利多銷。
“以冷軋板為例,我們每賣出一噸,利潤(rùn)只有幾十元!睖刂菘狄膺_(dá)金屬材料有限公司專門經(jīng)營(yíng)本鋼生產(chǎn)的冷軋板,一名周姓經(jīng)理向記者描述當(dāng)下的共同困境:原材料價(jià)格波動(dòng)大,運(yùn)輸不便,市場(chǎng)局限于浙南閩北,金屬行業(yè)利潤(rùn)不斷縮水。目前,溫州的鋼材行業(yè)基本上以靠薄利多銷為主。
葉會(huì)昌認(rèn)為,“雖然溫州金屬行業(yè)年銷售額龐大,但由于金屬企業(yè)深加工還沒有起步,所以大多還停留在以銷售型、配套型為主的層面上,難以做大做強(qiáng)!
另一方面,一直以來(lái),大型鋼企往往只和經(jīng)銷規(guī)模上百萬(wàn)噸、資金信譽(yù)度好的一級(jí)代理商合作,而中小鋼貿(mào)企業(yè)則拿不到貨或者只能從代理商手上拿些貨,贏利空間十分有限。受困于產(chǎn)業(yè)“低、小、弱”,溫州鋼鐵企業(yè)在采購(gòu)在定價(jià)權(quán)上處于“挨打”的弱勢(shì)地位。如何走出一條行業(yè)優(yōu)化整合之路,成為眾多金屬企業(yè)不得不面對(duì)的課題。
在葉會(huì)昌的牽頭下,2009年11月,金屬行業(yè)優(yōu)化整合70家龍頭骨干企業(yè),自愿出資2.8億元組建溫州市金屬投資有限公司,并規(guī)劃總投資近6.6億元,建設(shè)溫州金屬總部大廈。
“通過籌建新公司尋求合作發(fā)展,不僅能發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用,也使企業(yè)共同增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力!比~會(huì)昌說,溫州金屬行業(yè)以經(jīng)營(yíng)螺紋鋼、高速線材等建筑用材為主,新成立的公司將打破傳統(tǒng)單一的采購(gòu)模式,從鋼廠博得低價(jià)集中采購(gòu)權(quán),繼而再分給每家企業(yè)進(jìn)行銷售,增強(qiáng)溫州金屬行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。
金屬協(xié)會(huì)知情人士透露,由于各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)各異,統(tǒng)購(gòu)分銷一度停滯,但抱團(tuán)抵御風(fēng)險(xiǎn)、共同拓市場(chǎng)的意識(shí)開始被習(xí)慣單打獨(dú)斗的企業(yè)所接受。
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